FMCG/CPG Case: Salgsdirektør Lantmännen Unibake

Hos HIGHR blev vi betroet opgaven at identificere og rekruttere en ny Salgsdirektør for Lantmännen Unibake – Hatting. Målet var at finde en kandidat med erfaring fra internationale virksomheder, der har en fuld værdikæde fra indkøb, produktion, salg til eksport. Denne position krævede en person, der kan håndtere komplekse kommercielle udfordringer på tværs af kundesegmenter som retail, HoReCa/foodservice, samt intercompany og storkunde salg. Med en produktion på over 46.000 tons bagværk, svarende til en halv milliard rundstykker, er virksomheden præget af en høj eksportandel, der øger kompleksiteten yderligere. Den nye Salgsdirektør skulle også deltage i flere store organisatoriske og systemiske projekter, hvilket krævede solid erfaring med forandringsledelse og håndtering af større omstillings- og kulturforandringsprojekter.

Scope:

Vores strategi tilpasses individuelt til hver opgave. Vi begyndte med at udarbejde en indledende longlist, som blev kalibreret i samarbejde med ledelsen hos Lantmännen Unibake. Herefter blev de relevante profiler udvalgt, og vi afstemte strategien for tilgangen og fremgangsmåden. Vi skabte kontakt til de udvalgte kandidater og formåede at vække interesse hos dem alle. De indledende samtaler blev afholdt, og kandidaterne modtog omfattende information om stillingen, en detaljeret virksomhedsprofil og en podcast med CEO, der beskrev opgaven i dybden. Dette informative initiativ blev rost af kandidaterne og viste sig som en værdifuld del af rekrutteringsprocessen. Hvert kontaktforløb blev individuelt skræddersyet til den enkelte kandidat. Fortrolige materialer om strategi og fremtid blev delt med os for at sikre en præcis matchning af kandidater.

Løsning:

Vi identificerede 25 erfarne og kvalificerede FMCG-profiler til en longlist, hvoraf nogle blev fravalgt i den videre proces. Vi udvalgte målrettet 6 profiler, som alle var aktive i lignende stillinger. Alle 6 kandidater accepterede at deltage i processen. Inden for en uge fra første kontakt blev de første kandidater præsenteret, og Lantmännen Unibake fortsatte herefter de efterfølgende samtaler. Vi opretholdt en tæt dialog med kandidatfeltet og supplerede løbende med relevante kandidater.

Resultat:

Ud af de 60 timer, der var afsat til opgaven, blev 42 timer anvendt. I alt blev 6 kandidater præsenteret, hvoraf 3 indgik i slutprocessen, og 1 kandidat blev ansat. De resterende 18 timer blev gemt til fremtidige rekrutteringer. Den samlede cost of hire udgjorde 46.130, – ekskl. moms. Efter rekrutteringsforløbet udarbejdede vi en slutrapport med statistikker og insights om kandidaterne og processen.